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你要自问,种办是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快,种办为了客户利益,你就可能要做自营,当然同样的客户痛点,也可以用不同的方式解决,例如淘宝是通过商家PK来获得低价,但2B可以靠自营,通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比,种办B的分类分级大不一样。
交易型B2B如此,种办服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货,种办只要有账期,那就是金融。2C经常通过用户画像来掌握用户特征,种办2B则很难。
我们把地推叫手动步枪,种办打一枪拉一次栓,它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。此外,种办因为你的货出仓在我这里,我对你的货的质量数量等非常了解,所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。
但小企业不会没有机会,种办大企业更不会没有计划。
地推怎么考核?很简单,种办在不同的阶段抓四个率:覆盖率、转换率、复购率、渗透率。舒淇与林允生日1976年4月16日,种办台湾省女演员舒淇出生。
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